¿Te cazan o te pescan?

¿Bala o anzuelo? ¿Fiera o pez? En definitiva, ¿ser cazado o ser pescado? Esta divagación zoológica sirve para diferenciar si un ejecutivo está en el punto de mira de una empresa de cazatalentos (headhunters, en inglés) o de una empresa de recruiting (reclutamiento en su traducción del inglés, o pesca talentos, como algunos consultores denominan a esta práctica de selección).
La principal diferencia entre las dos es el método de captura. El cazatalentos, virtuoso de la escopeta, elige a su presa, apunta y dispara. Es el caso de empresas como Korn Ferry, Egon Zehnder, Heidrick & Struggles, Spencer Stuart o Russell Reynolds, entre otras. Si una de estas firmas llama a tu puerta estás de enhorabuena. Significa, entre otras cosas, que tu salario anual supera los 100.000 euros.
El pescador, o profesional de la selección, siguiendo connuestro símil, utiliza la red o la caña para atraer a los candidatos. El cebo es un anuncio en prensa o en una página en internet, y los peces son todos los candidatos que caen en la red. Una vez recogido el sedal, el pescador envía las mejores piezas a la empresa en la que se ha producido la vacante. Las principales empresas que operan en España en este mercado son Hay Selección, Michael Page o la antigua Ajilon, hoy integrada en Adecco.
Otra de las diferencias clave es el modelo de negocio. Las empresas de selección sólo cobran si uno de los candidatos que proponen es contratado. Los cazatalentos empiezan a facturar desde el instante en el que son contratados. En ese momento reciben un tercio de sus honorarios. Otra tercera parte llega cuando presentan al candidato y, el resto, cuando el ejecutivo elegido se incorpora a la compañía.