Algunos cuentos y moralejas empresariales

Aquarius o El Patito Feo

Érase una vez un patito feo, o más bien, segmentado. Su hermano Coca-Cola gustaba a todo el mundo. Pero él, Aquarius, tenía que conformarse con los deportistas. ¿Quién transformó al patito segmentado en cisne?
Fue el consumidor, y no la empresa, Coca-Cola España. Ésta hizo un guiño a los consumidores, reconociendo, en la campaña Visionarios, de la agencia de publicidad Sra. Rushmore, quién había tomado la iniciativa; incluso el anuncio se jactaba de que las ventas de Aquarius habían aumentado sin inversión publicitaria.
Visionarios buscaba afianzar el posicionamiento de Aquarius como bebida para todos. Y lo logró, demostrando paradójicamente que, a pesar de lo que decía su campaña, la publicidad sí vende: las ventas de Aquarius crecieron un 36%. Coca-Cola sólo enseñó su cisne, pero eso aumentó el negocio.

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